Vaga para Líder de Equipe de Vendas – Coca-Cola
Coca-Cola Beverages África Moçambique está a recrutar para o seu quadro de pessoal (01) Líder de equipe de vendas para Tete.
A Coca-Cola Beverages Africa tem uma grande oportunidade para o cargo de Líder de Equipe de Vendas em uma de nossas fábricas emMoçambique , localizada emChimoio , líder na produção de vários sabores de bebidas no país há mais de31 anos .
Esta é uma função estratégica que se reporta diretamente aoGerente Regional de Vendas , desempenhando um papel fundamental no impulso ao crescimento das vendas, liderando a equipe e fortalecendo a presença da marca no mercado local.
Principais deveres e responsabilidades:
- Maximiza a alocação de recursos na área (por exemplo, POS, Coolers)
- Gerencia e mede metas de vendas diariamente e toma medidas corretivas com a equipe
- Treinar e liderar
- Execução de comércio e saída
- Desenvolvimento de Outlet
- Gestão da Qualidade
Crescimento de vendas e participação de mercado
- Faça parceria com representantes de vendas e clientes para desenvolver e executar um plano de negócios específico para o cliente.
- Monitorar atividades competitivas
- Gestão da Qualidade: Garanta a conformidade com os Padrões de Qualidade e Gerencie as Substituições Comerciais.
- Promoções: Implementar planos promocionais
- Relatar desvios promocionais aos proprietários/gerentes das lojas
- Executar conformidade promocional
- Merchandising: garantir que a execução e a implementação da Imagem de Sucesso por canal sejam feitas pelos representantes de vendas.
- Implementar rotação de estoque
- Executar treinamento de merchandising do revendedor
- Geração de pedidos: venda em pacotes principais conforme a imagem de sucesso
- Pedidos calculados e capturados
- Atingir metas de vendas
- Gerenciar novas listagens de produtos
- Negocia espaço permanente, promocional e ad hoc com o cliente.
- Executa revisões comerciais trimestrais (ou conforme acordo) por cliente.
- Participa de visitas comerciais frequentes às lojas dos clientes com pessoal regional relevante
- Entenda a margem de lucro e a função do pacote por cliente para otimizar o crescimento da receita.
- Utilize pesquisas e análises de mercado, como Nielsen, dados de fidelidade etc., para formular programas e fornecer feedback ao cliente.
- O Relacionamento com o Cliente oferece suporte à equipe da linha de frente na construção de relacionamentos sólidos com cada cliente por meio de:
- a) Identificar oportunidades de crescimento empresarial – (dominar a execução e traz uma perspectiva diferente para identificar oportunidades que a equipe de vendas pode ter perdido
- Desenvolver, implementar e/ou gerenciar programas, promoções e pacotes específicos da conta, conforme necessário e avaliação.
- Cria relacionamento pessoal com o cliente por meio de várias interações, como dias de esportes beneficentes, participação em conferências de clientes, dias de golfe corporativo, hospedagem em conferências locais e internacionais e eventos esportivos.
- Crescimento da participação em vendas e marketing
- Gerencia e mede metas de vendas diariamente e toma medidas corretivas
- Aloca recursos de execução (por exemplo, POS / refrigeradores / material promocional etc.) para retorno máximo
- Identifica atividades dos concorrentes e desenvolve e implementa táticas de resposta
- Promoções – garante que as promoções locais e nacionais sejam implementadas de forma eficaz
Habilidades, experiência e educação:
Requisito mínimo: Matrícula e qualificação completa em vendas e marketing. Bacharelado em vendas e marketing seria uma vantagem.
Experiência
- Requisito mínimo: 2 anos de experiência relevante em FMCG em um ambiente de vendas e marketing.
- Motorista experiente com licença de mergulho código 08
- Histórico comprovado em função de Gerente de Contas seria uma vantagem
Competências-chave
Conhecimento:
- Conhecimento de negócios/produtos
- Compreender diferentes classes de comércio no ambiente de vendas
- Habilidades de supervisão e gestão de pessoas
- Princípios de coaching
- Princípios e técnicas de negociação
- Princípios e padrões de merchandising, incluindo princípios de TPM
- Princípios de Stocking Modelo
- Conhecimentos básicos de finanças e comércio
- Princípios de substituição comercial
Atributos:
- Capacidade de liderança bem desenvolvida
- Excelente capacidade verbal e de comunicação
- Capacidade de liderar e treinar uma grande equipe
- Boas habilidades de apresentação e conhecimentos de informática ou potencial para adquiri-los
- Boa capacidade analítica e numérica
- Socialmente extrovertido e confiante
- Capaz de construir relacionamentos positivos
- Capacidade de negociação
- Jogador de equipe que também pode trabalhar de forma independente
- Assertivo e persuasivo – capacidade de influenciar
- Aberto a mudanças e buscando oportunidades de melhoria
- Boa capacidade de resolução de problemas, orientada para soluções e pode ser inovadora
- Boa capacidade analítica e de resolução de problemas
- Responsável, consciente e confiável
- Disposto a correr riscos calculados
- Autodisciplina e bem organizado
- Boa capacidade de planejamento
- Flexibilidade
- Boa capacidade de trabalhar sob pressão e lidar com um ambiente de trabalho exigente
- Altos níveis de energia e motivação
Incentivamos as mulheres a se candidatarem.
Para se candidatar a esta vaga, por favor visite ccba.erecruit.co.
Data limite: 18/07/2025
Nome da Empresa: Coca-Cola Beverages Africa
Local: Tete
Validade: 2025-07-18
Como candidatar-se:
Para candidatar-se aceda o Link: ccba.erecruit.co
